‘亚慱体育官方app’* 拷问销售培训：逢培必考好吗？
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一方面分享了知识和智慧形成了团队的配合认知培育了学习型组织文化。
老师所教的内容如果不能学以致用时间一长就会忘得七七八八。
但如果学员们可以在课后联合所学内容自己动手设计一个30分钟到60分钟的重要知识点PPT课件然后在团队内部举行正式的转训分享。
另一方面也可以磨炼和提升分享者的归纳综合总结能力与书面/口头表达能力。
我经常在课堂上提到一句话：“销售人员不太会去做你希望他们做的事情但一定会去做你要检查他们的事情”尤其是成人的职场学习更是如此。
"在企业里组织一场销售培训不容易让培训效果能够最大化也是企业、培训组织者、老师和学员们的配合心愿。
不管是“逢培必考”还是“行为转化”只要是抱着努力正面的心态面临都是有百利而无一弊的好事情。"
因此为了让大多数人都能跟上企业生长的程序接纳受控的学习方式用“考试”来磨练学员学习结果的方式还是有许多的可取之处。
如电话相同话术、需求探询方法、产物卖点先容技巧、谈判与异议处置惩罚方法等等。有些人饰演客户有些人饰演销售有些人饰演视察者。
公司花了那么多的人力物力资源投入在员工培训上学员们也支付了自己的时间精神到场到课程学习中那么课后的考试就是一种很好的“珍重公司和小我私家支付”的明智之选。
我起初都市对此要求嗤之以鼻认为销售技术就应该在实战中去应用、去实践、去反思和改善通过笔试的方法是无法真正磨练出学员们到底有没有学得会学得好的。所以我认为这只不外是一种形式主义的做法而已。
最佳的评估方式就是行为训练与通关考核
我这里强调的是“非实战”的训练就是公司或团队在职场中摆设出专门的时间围绕培训课堂所学到的新知识新技术举行“实战模拟”训练。
从“重要”和“紧迫”两个维度来评估自我的学习发展一定会是属于“重要但不紧迫”的事项。
如果任由学员们按需选择只会有少少数人将“学习发展”列为在事情中的头等大事。
销售人员在实战中是否能运用学到的新技术行动是否做获得位这需。
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